Willkommen bei Bigwave
Diese Seite bereitet dich auf deine Probetage vor. Du erfährst, wer wir sind, was wir verkaufen, mit welchen Ergebnissen wir das belegen können – und du bekommst unser Telefonskript an die Hand. Nimm dir dafür in Ruhe 30–45 Minuten Zeit.
Bitte trag deinen Namen ein, bevor du weitermachst.
So läuft der Hub ab
Du klickst dich über die Punkte oben (oder „Weiter") durch sechs Stationen: Über uns, Leistungen, Referenzen, Skript und eine Checkliste zum Schluss. Alles baut aufeinander auf – am Ende weißt du, was wir tun, für wen, und wie ein Erstgespräch klingt.
Deine Probetage
Adresse: Marktplatz 17, 71063 Sindelfingen. Datum und Uhrzeit findest du in der E-Mail, die du erhalten hast. Bei Fragen vorab wende dich gerne an Marc Wintrup (Kontakt am Ende dieser Seite).
Wer wir sind
Wir verstehen Mittelstand – und was Wachstum heute braucht. Wir arbeiten schnell, effizient und so persönlich, als wären wir Teil des Unternehmens unserer Kunden.
Persönlichkeit
Kunden sind bei uns keine Nummer. Feste Ansprechpartner, direkter Kontakt, echte Partnerschaft.
Flexibilität
Keine starren Prozesse. Wir reagieren schnell und passen uns dynamisch an neue Situationen an.
Qualität
Statt leerer Versprechen: messbare, transparente Ergebnisse und datenbasierte Entscheidungen.
Hingabe
Wir nehmen nur Projekte an, hinter denen wir zu 100 % stehen – und tauchen tief in die Welt unserer Kunden ein.
Unser Prozess mit Kunden
Ein Kennenlernen, das Substanz hat
Ehrliches, fachliches wie menschliches Kennenlernen – bevor irgendetwas verkauft wird.
Analyse, Briefing & klarer Fahrplan
Wir analysieren Ist-Zustand, Markt und Wettbewerb und bauen einen konkreten Maßnahmenplan.
Laufende Betreuung & Optimierung
Nach dem Go-Live: regelmäßige, datenbasierte Optimierung mit kompaktem Reporting.
Was wir verkaufen
Vier Kernleistungen, die ineinandergreifen – plus ein Prinzip, das unsere Zusammenarbeit mit Kunden besonders macht. Du musst nicht jedes Detail können, aber verstehen, warum wir was tun.
01 · Beratung & Strategie
Steckt in jedem Projekt – kein Add-on
Wir setzen nicht einfach um, was ein Kunde sich zuerst vorstellt. Vor jeder Maßnahme steht eine ehrliche Beratung: Was bringt diesem konkreten Kunden den größten Mehrwert? Das heißt auch: Wenn die ursprüngliche Idee nicht die beste Lösung ist, sagen wir das offen und schlagen einen besseren Weg vor. Diese Beratung ist in jedem Angebot enthalten – sie ist die Grundlage, auf der alles andere aufbaut, nicht ein separater Baustein.
02 · Paid Ads (Performance Marketing)
Google Ads, Meta & Instagram Ads
Der Fokus liegt meist auf Neukunden- oder Mitarbeitergewinnung. Mit zielgerichteten Kampagnen auf Google und Meta/Instagram sorgen wir für Sichtbarkeit genau bei der Zielgruppe, die für den Kunden relevant ist – und für das gewünschte Ergebnis, sei es Anfragen, Bewerbungen oder Verkäufe.
Wir bauen die Kampagnen selbst auf und optimieren sie laufend auf Datenbasis statt nach Bauchgefühl. Deshalb richten wir vorher immer ein sauberes Tracking ein: Erst dadurch sehen wir, welche Anzeige, Zielgruppe und welches Budget wirklich funktioniert – und können die Kampagne gezielt nachschärfen. Ohne Tracking würden wir im Blindflug optimieren.
03 · SEO & GEO-Optimierung
Sichtbarkeit bei Google – und bei ChatGPT & Co.
Egal in welcher Branche: Sichtbarkeit ist wichtiger denn je, und zwar längst nicht mehr nur bei Google. Komplexere Suchanfragen werden mittlerweile zu über 80 % über ChatGPT und ähnliche KI-Tools gestellt statt über eine klassische Suchmaschine.
GEO (Generative Engine Optimization) sorgt dafür, dass Kunden auch dort gefunden und zitiert werden, wo ihre Zielgruppe inzwischen sucht. Das bedeutet: Inhalte werden so klar strukturiert und aufbereitet, dass sie sowohl von Google als auch von KI-Modellen verstanden und ausgespielt werden.
04 · Webdesign
Die Basis für Sichtbarkeit und Nutzerführung
In den meisten Fällen ist die Website nach wie vor die Basis für Sichtbarkeit. Deshalb bauen wir sie direkt SEO- und GEO-optimiert auf, statt das nachträglich zu reparieren.
Genauso wichtig: Wir orientieren uns konsequent an der Zielgruppe. Die Nutzerführung muss so einfach sein, dass selbst der „DAU" – der dümmste anzunehmende Nutzer – auf Anhieb findet, wonach er sucht. Wenn eine Website das nicht schafft, verliert der Kunde Besucher, egal wie gut das Design aussieht.
Was uns zusätzlich besonders macht: ein ganzheitlicher Partner
Keine eigene Leistung – aber unser stärkstes Argument
Für jeden der vier Bereiche oben – Beratung, Paid Ads, SEO/GEO, Webdesign – haben wir mindestens eine Fachperson im Team. Der Kunde bekommt damit alles aus einer Hand, statt zwischen mehreren Agenturen hin- und herzuspringen und ständig Informationen neu erklären zu müssen.
Und das Beste fürs Verkaufsgespräch: Der Kunde zahlt dafür in der Regel weniger, als eine einzelne interne Vollzeitstelle kosten würde – hat aber ein ganzes Team an Spezialisten hinter sich statt einer einzelnen Person.
Ergebnisse, die du im Gespräch nutzt
Zahlen wirken überzeugender als Behauptungen. Merk dir zu Beginn mindestens zwei dieser Beispiele.
ATN Wasseraufbereitung
120 % mehr Sichtbarkeit und 4 besetzte Stellen: neue Website, Google Ads und Bewerberfunnel
Zusammenarbeit seit 2022. Familiengeführter Spezialist für Wasseraufbereitung, online vorher weder für Kunden noch für Bewerber sichtbar. Erst neue Website als Basis, dann Google Ads pro Branche und ein Bewerberfunnel mit Meta Ads.
SW Healthservices GmbH
Vom Auftragseinbruch zum Marktführer mit 5.000 Bestellungen im Monat
Zusammenarbeit seit 2022. Nach Corona brachen die Aufträge weg. Gemeinsam haben wir belehrung-ifsg.de entwickelt: die Belehrung nach Infektionsschutzgesetz online, in über 18 Sprachen, beworben mit Google Ads für B2B und B2C.
„Wir verkaufen heute planbar – und haben eine tolle Zusammenarbeit mit Bigwave."Michael Staudenmaier, Geschäftsführer SW Healthservices GmbH
Brigade Electronics (EU) B.V. Germany
Über 400 B2B-Leads für Sicherheitstechnik, die man nachrüsten kann
Zusammenarbeit seit 2024. Vorher gab es online keine einzige Leadquelle. Über Meta, Instagram und einen klaren Verkaufsfunnel erreichen wir gezielt Flotten-Entscheider und erklären, dass sich die Systeme einfach nachrüsten lassen.
Lorinser GmbH
Über 100 Felgen-Leads und mehr als doppelt so viele Follower
Zusammenarbeit seit 2021. Traditionsmarke mit verlorener Bekanntheit, vorher unter 10.000 Follower und fast alle Verkäufe über Händler. Überarbeiteter Shop, Meta- und Google Ads plus Social Media machen den eigenen Shop wieder zum Vertriebskanal.
Netcommerce GmbH · WINPADL
Von null auf über 1.000 Bestellungen in 5 Monaten: unsere eigene Marke
Gestartet ohne Produkt, Marke oder Shop – in einem Markt voller Preiskampf. Wir setzen auf Design statt Preis, verkaufen über den eigenen Shop und Amazon (PPC Ads).
„Wir wollen Marketing nicht nur für unsere Kunden umsetzen, sondern mit WINPADL beweisen, dass wir jede Marke skalieren können."Marc & Fabian Wintrup, Geschäftsführer
Das Kaltakquise-Skript
Dein Gesprächsleitfaden als Setter. Es gibt zwei Tracks: A · Mitarbeitergewinnung und B · Neukundengewinnung. Dein einziges Ziel im Call ist ein Termin für die Analyse mit unserem leitenden Strategieberater. Verkauft wird am Telefon nichts.
Grundregeln
- So viel wie nötig, so wenig wie möglich. Kein Monolog, maximal zwei Sätze am Stück.
- Jeder Block endet mit einer Frage. Mit einer Frage führst du das Gespräch.
- Ausreden lassen. Begrüßen, Pause, Reaktion abwarten, erst dann weiterreden.
- Selbstverständlichkeit statt Bitten. Du rufst an, weil es einen Grund gibt.
- Verbotene Wörter: „Methode“, „Möglichkeit“, „Marketing“, „CEO“, „Schwung reinbringen“, „ich wollte nur mal fragen“.
- Der Setter schickt keine Mails. Eine Mail gibt es erst nach der Analyse.
- Ein Call, ein Track. Recruiting oder Neukundengewinnung, niemals beides mischen.
- Jeder Einwand endet mit einem Call-to-Action. Vor dem Pitch führt er zurück in den Pitch, nach dem Pitch zum Termin.
- Law of Averages. Schlechte Tage sind kein Grund, das Skript zu ändern. Änderungen gibt es nur nach Rücksprache mit Marc Wintrup.
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Vorzimmer
Durchstellung, sonst nichts. Kurz, knapp und selbstverständlich.
REGIE · Antwort im CRM notieren, freundlich verabschieden und zu diesem Zeitpunkt erneut anrufen.
Kein Pitch, kein Termin, keine Mail, keine Rechtfertigung.
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Entscheider · Track A Mitarbeitergewinnung
REGIE · Kurze Pause, Reaktion abwarten.
■ Stopp. Er antwortet.
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Entscheider · Track B Neukundengewinnung
REGIE · Kurze Pause, Reaktion abwarten.
■ Stopp. Er antwortet.
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Termin fixieren
- Biete „vormittags oder nachmittags“ bzw. „morgen oder übermorgen“ an.
- Wenn möglich: „Oder heute am späten Nachmittag? Da hätten wir noch einen Slot frei.“
- „Diese oder nächste Woche“ nur ab Donnerstag, denn der Sales Cycle soll kurz bleiben.
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Einwandbehandlung
Grundregel
Jede Einwandbehandlung endet mit einem Call-to-Action. Kommt der Einwand vor dem Pitch, führt die Antwort mit einer Frage zurück in den Pitch. Kommt er nach dem Pitch, führt die Antwort zum Termin. Maximal zweimal nachhaken, danach freundlich verabschieden und eine Wiedervorlage in 4 bis 6 Wochen anlegen.
5a · Einwände vor dem Pitch
Direkt nach der Begrüßung.
REGIE · Danach weiter mit dem Terminvorschlag aus Block 2.
REGIE · Danach weiter mit dem Terminvorschlag aus Block 2.
REGIE · Danach weiter mit dem Terminvorschlag aus Block 2.
Für Track B gilt dasselbe, nur mit dem Satz zur Neukundengewinnung und der Frage „Welche Ihrer Leistungen würden Sie aktuell am liebsten mehr verkaufen?“
5b · Einwände nach dem Pitch
Bereit für die Probetage
Geh die Punkte vor deinem ersten Tag noch einmal durch.
Fragen vorab?
Marc Wintrup, Geschäftsführer
Telefon: +49 174 3915107
E-Mail: marc.wintrup@marketing-bigwave.de
Adresse Probetage: Marktplatz 17, 71063 Sindelfingen